Cum să comercializați produse ale altor companii online

Afacerea online reprezintă o modalitate propice de a începe propria imperii, iar programele de afiliere propun o ofertă variată fără cheltuielile legate de achiziția stocului și livrare. Realitatea este că, fie vindeți produse cumpărate la preț de grosier, fie vă asociați cu furnizori pentru a le promova pe site-ul dvs., creșterea afacerii și păstrarea relațiilor cu aceștia depind în mare măsură de succesul în realizarea vânzărilor.

Cum funcționează

Configurarea site-ului folosind tehnologia de e-commerce potrivită și alegerea programelor de afiliere corecte reprezintă diferența între succes și eșec în comerțul online. Traficul este cheia unei afaceri de retail online de succes. Frecvența de vizită, revenirea și recomandarea site-ului de către utilizatori depind de oferta de produse, de ușurința tranzacționării, de serviciile clienți, de informațiile despre produse, de recenzii disponibile și de marketing. Într-o lume în care tehnologia poate face mai ușor să satisfaci aceste cerințe, fără ajutorul acesteia, poate fi copleșitor.

Configurarea tehnică

Instrumentele pe care le folosiți pot determina ușurința de instalare, întreținere, marketing și tranzacții pe site-ul dvs., ceea ce ajută la menținerea relațiilor cu furnizorii. Alegeți o platformă CMS responsive, care să se afișeze corect pe desktop și pe dispozitive mobile. Dacă aveți abilități de programare, construiți-vă propriul site; altfel, utilizați un șablon sau temă special concepută pentru e-commerce. Unele șabloane facilitează obținerea unui cont comerciant și acceptarea plăților cu cardul de credit.

Programe de afiliere

Un mod de a popula site-ul cu produse este să vă asociați cu producători și comercianți care au produsele pe care doriți să le vindeți. Valoarea programelor de afiliere constă în faptul că elimina nevoia de a investi în stoc, iar furnizorul afiliat poate gestiona chiar și livrarea, marketingul și conținutul. Dacă site-ul propune produse de nișă, cum ar fi produse organice din Oregon, configurați parteneriate individuale cu producătorii din acea zonă. Dacă vizați o gamă mai largă, alăturați-vă rețelelor de afiliere precum ShareASale, Commission Junction sau LinkShare. Acestea reprezintă zeci de comercianți și producători din toate categoriile care doresc să-și vândă produsele pe platforma dumneavoastră. Pentru a afla mai multe despre programele de afiliere, luați în considerare participarea la una dintre cele două târguri anuale propuse de Affiliate Summit, unde puteți întâlni reprezentanți ai principalelor rețele și companii oferitoare de programe.

Gestionarea tranzacțiilor de cumpărare

Facilitatea gestionării achizițiilor depinde de tehnologia de e-commerce pe care o utilizați. Soluțiile propuse sunt adesea incluse în teme, așa că alegeți o temă e-commerce care să vă ofere instrumentele necesare. Un coș simplu presupune că vă ocupați singur de toate tranzacțiile, inclusiv comandarea la furnizor și organizarea livrării. Luați în considerare utilizarea unei soluții e-commerce care se conectează automat la furnizorii care se ocupă de livrare. Veți primi diferența dintre prețul propus și costul la praf de cumpărare, sau veți primi o comision afiliat. Fiecare program de afiliere are propria structură de comision, așa că țineți cont de aceasta în alegerea partenerilor.

Promovare pentru atragerea traficului

Promovarea propulsată pentru atragerea vizitatorilor este esențială pentru menținerea relațiilor bune cu furnizorii. Oferind o gamă largă de produse fără o caracteristică unificatoare, concuriți direct cu cele mai mari retaileri online. În schimb, propunând o profunzime într-o nișă, cum ar fi alimente organice din Oregon sau bijuterii din titan, vă faceți mai ușor de găsit atunci când un potențial client caută online acel produs specific. Pentru a îmbunătăți vizibilitatea în motoarele de căutare, adăugați propriile descrieri de produse, recenzii și un blog care discută despre nișa reprezentată. Aceasta este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), un factor cheie pentru generarea traficului. Alte modalități de promovare includ postări pe rețelele sociale și trimiterea frecventă de newslettere. Creați o listă de e-mail obligând vizitatorii să se înregistreze pe site și să accepte primirea newsletterului sau a mesajelor promoționale. De asemenea, puteți plăti pentru trafic prin aderarea la o rețea publicitară. Toate acestea contribuie la creșterea atractivității față de furnizorii mandri să ofere produsele propuse.